剑网3手游22万预下载量零成本的生意经,动画成为关键

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  2018年下半年,由西山居与声影动漫共同完成的游改动作品《侠肝义胆沈剑心》在B站上进行播出,采用了周更+大会员提前看一集的播出模式。截至目前,追番人数共有87.3万人,在国创区一度霸榜,完成了单平台近3000万播放量的流量收割,并且值得关注的是,在动画的播放入口植入了西山居旗下正在内测的手游作品《剑网3:指尖江湖》的预约广告,借动画播出的东风,为《剑网3:指尖江湖》带来了一波可观的拉新。

  

  (图:B站播放数据)

  复盘这部顶着剑网3大IP的动画上映之路,从西山居牵手声影动漫进行动画制作,到投放B站拿下播放好成绩,口碑流量双丰收,再到上线《剑网3:指尖江湖》广告,把端游递给动画的力量又传递到365官网了手游中,实现流量变现,这其中有几个关键点不可错过。

  

  (图:《剑网3:指尖江湖》广告入口)

  在国内市场同类手游拉新过程中,游戏公司想要获得一个有效的预安装成本一般需要50至200元不等,从《侠肝义胆沈剑心》动画播放入口旁进入到biligame中《剑网3:指尖江湖》的预约页面可以看到,目前预约人数已经达到了22.7万人。通过与同类型手游进行市场比对,以折中获客价格100元为例,使用常规宣传手段想要得到22.7万预安装量,成本需要2270万元,而根据官方公开资料显示,西山居与声影动漫在制片过程中,选择了更为高效,成本更可控的3D转2D动画制作技术,这一动画制作技术在控制制作预算上优势更为明显。那么综合计算下来,《剑网3:指尖江湖》手游从《侠肝义胆沈剑心》入口所获得的预安装量不光没有投入成本,反而在收365官网益上大赚。

  

  (图:biligame预约页面数据)

  西山居通过一部由剑网3大IP衍生出的动画番剧在手游上获得了巨大的收益,打通了端游、动画、手游的流量通道,动画则在这一循环通道里承担了重要角色,不光成为了IP附能的有效途径,还发挥了流量传递和转化的巨大作用。当动画的制作费用覆盖掉了手游一部分的拉新费用,这部动画就不再是单纯的为了某方面而投资,收益变得多元化了起来。动画或许是被游戏企业往常所忽视的一项重要市场需求,从结果来看,做一部动画的收益要比任何复杂的推广手段都行之有效得多。

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